LES FONDATIONS
2. La Présentation
Présenter l'opportunité est la deuxième compétence que tu dois maîtriser.
Une seule règle : pratiquer, pratiquer, pratiquer.
Réaliser une bonne présentation
Une présentation n'est jamais parfaite !
La règle des 3-3-3
👉 Ton sponsor fait 3 présentations (tu écoutes)
Tu es là pour apprendre et écouter seulement. Ton sponsor va s'occuper de faire la présentation.
Vous faites 3 présentations ensemble (tu participes)Tu fais par exemple la partie voyage et ton sponsor fait la partie business. Ou l'inverse.
Tu fais 3 présentations (tu présentes)Tu fais les deux parties et ton sponsor est là pour te soutenir et t'aider si tu en as besoin.
Cas particulier :
Ceci est une règle de mise en pratique, mais cela peut changer, peut-être qu'il te faudra plus de 3 présentations réalisées pas ton sponsor avant d'être prêt à te lancer à toi aussi à faire la présentation, ne t'inquiète pas, chacun avance à son rythme. De plus, présenter n'est pas obligatoire, mais tu dois l'apprendre.
Dans tous les cas pendant ces présentations, ton sponsor s'occupe des Closing ! C'est un point très importants pour maximiser ton taux d'inscription.
Le déroulement
👉 Les 5 premières minutes, objectif : Augmenter la confiance
- S’intéresser réellement à ton prospect (les 5 premières minutes du rendez-vous sont tournées vers l'autre, pas vers toi), le but est de briser la glace et de passer un bon moment.
- Les gens démarrent MWR Life pour toi, pas pour la société, car tu les as impactés
- Une personne qui se sent à l'aise et en confiance sera plus facile à convertir au moment du Closing
👉 Première partie : La présentation voyage (notre service)
- Présentation de Travel Advantage et de la plateforme en LIVE, c'est primordial de montrer la plateforme pendant une présentation.
- Comment cela fonctionne, comment réaliser des économies et comment nous rejoindre en tant que membre Travel Advantage
- Présentation des avantages et des abonnements.
👉 La transition (proposition du business qui est en option 🙏)
- Certaines personnes ne voudront pas découvrir la partie opportunité alors ils deviendront de simple voyageur et choisiront un abonnement.
- Les autres voudront en savoir plus et la présentation continue.
👉 Deuxième partie : La présentation Business (l'opportunité)
- Présentation de la licence Ambassadeur
- Présentation du concept du bouche à oreille et du plan de rémunération
- Présentation de la partie accompagnement, coaching et de l'équipe
👉 Dernière partie, après la présentation : Le Closing (la signature)
- Pour le moment, cette partie sera gérée par ton sponsor tant que tu ne sauras pas prêt à faire un closing en autonomie
- Tu pourras te former au Closing dans la formation suivante "Le Closing"
Nous sommes là pour proposer un excellent bon plan ou une opportunité. On propose, ils disposent.
Apprendre à présenter
Pour apprendre il faut regarder !
Je t'invite à regarder cette vidéo de présentation
Les 5 clés pour apprendre à présenter :
👉 Assister à des présentations, beaucoup de présentations pour apprendre et se former
👉 S'entraîner seul puis avec un membre de l'équipe
👉 Réaliser une présentation publique d'entraînement devant l'équipe
👉 Continuer à assister régulièrement à des présentations
👉 Prendre du plaisir à présenter MWR Life et Travel Advantage
Mise en pratique
Maintenant il faut se lancer !
Exercice
Contact ton/ta parrain/marraine ou quelqu'un de l'équipe et planifie une présentation publique à l'équipe en mode entraînement.
L'idée est simple pendant cette cession d'exercice => L'entraînement !
Tu devras donc faire comme-ci c'était un rendez-vous avec un invité.
Profite de l'expérience de ton/ta parrain/marraine ou des membres de l'équipe pour avoir des retours sur ta présentation et pouvoir t'améliorer.
Pour avancer il faut se lancer
Mise en pratique !
Le secret d'une bonne présentation ?
PRATIQUER - PRATIQUER - PRATIQUER - PRATIQUER
Une présentation ne sera jamais parfaite, alors lance-toi !