LES FONDATIONS
3. Le Closing
Le closing ou l'art de vendre.
C'est l'étape finale qui consiste à répondre aux questions et réaliser l'inscription.
Préparation au Closing
Un closing se prépare, mentalement et physiquement !
Les 4 catégories
Le cadran du cashflow
Attachement Emotionnel
Attention modification du Guest Pass !
- Le Guest Pass permet juste d'avoir accès à la plateforme gratuitement et de pouvoir réserver 2 nuits max et non à la moitié des économies d'un membre sur chaque réservation !
Le closing en 5 questions
L'art de vendre !
10 min qui vont tout changer
- Les 4 questions que tu dois poser !
1 - Qu'est ce que tu as le plus aimé, le voyage, le business ou les deux ?
2 - Combien tu aimerais gagner d'argent avec cette activité ? 200/300/500€ par mois ?
3 - Combien de temps tu aurais à accorder chaque semaine pour développer ce revenu ?
4 - Sur combien de mois, tu aimerais avoir ce complément de revenu ?
- La 5eme question que tu dois poser pour finir ton Closing !
- Okey !
- Si je te montre comment gagner ce revenu en y passant X heures par semaine dans X mois, est-ce que tu démarres avec moi?
Traitement des objections
Comment répondre aux questions !
Répondre aux questions
Tu y trouveras toutes les questions fréquentes lors d'un closing et les réponses possibles.
Autre méthode pour un closing
Merci à Alexandre Bideau, 100k earner de la societé pour cette formation.
L'art de vendre
On peut traduire l'acte de closing par la fermeture d'une vente, dit autrement il s'agit de l'action de finaliser une vente avec son client, de lui faire signer le bon de commande. Le closing est la 4e et dernière étape du cycle LIFE, après la présentation.
*Pour rappel, une présentation sans closing n'est pas une présentation !